Am Donnerstag fand in München die Herbstkonferenz der Organisation Münchener Business Plan-Wettbewerb (MBPW GmbH) statt. Insgesamt 16 Unternehmen hatten die Gelegenheit, in kurzen Vorträgen Interesse für ihr Start-Up bei den anwesenden Investoren zu wecken. Dazu standen jedem Unternehmen insgesamt 10 Minuten Zeit zur Verfügung, wovon 6 Minuten für die Präsentation und vier Minuten für die Diskussion, also das Beantworten von Fragen vorgesehen waren.

Die Vorträge waren alle gut vorbereitet und kamen schnell auf den Punkt. Allerdings – und das hat uns doch ziemlich verwundert – verliessen einige der Unternehmensvertreter die Veranstaltung nach dem offiziellen Teil und so ergab sich für die verbliebenen Kapitalsuchenden die Möglichkeit, schon etwas ausführlicher mit den anwesenden Investoren zu reden. Wenn man auf einer solchen Veranstaltung präsentiert, sollte man gerade die Pausen und das anschließende Get-Together intensiv nutzen, um einen ersten Kontakt zu den Investoren herzustellen, denn erst daraus ergibt sich dann vielleicht ein weiterer Schritt. Bleiben die Investoren nach dem letzten Vortrag noch da, erwarten sie förmlich, dass die Unternehmer sie ansprechen und sie die Möglichkeit haben, auch Fragen zu stellen, die man vielleicht im Plenum nicht stellen würde.

Deshalb kann unser Tipp nur lauten: wenn Sie für eine solche Präsentationsveranstaltung zugelassen werden und Ihr Unternehmen dort präsentieren können, dann nutzen sie die Gelegenheit, mit den anwesenden Investoren ins Gespräch zu kommen.

Wir hatten uns für sie Veranstaltung zwei Besonderheiten ausgedacht: Erstens überraschten wir die Investoren mit einer Torte, die in den Vortrag eingebaut wurde und in der Pause eine Gelegenheit für eine erste Kontaktaufnahme bot und zweitens haben wir unsere Charts besonders kurz gehalten: Sie bestanden ausschließlich aus Zitaten von Berichten, die über uns geschrieben worden waren – diese gaben das Geschäftskonzept klar und deutlich wider. Damit war die Präsentation ungewöhnlich und einzigartig und durch die Torte hatten wir einen Ansatzpunkt für die anschließenden Gespräche.